ミズノ 山本睦朗 専務取締役
（国内営業全般、ライフスタイルスポーツ事業部、ライフスタイルチャネル営業本部、スポーツ施設サービス事業部、スポーツ施設サービス営業部、営業統括部）
「ウエルネス事業を本格的に拡大する基礎ができた」
update: 2015/05/07
新規チャネルの開拓を重視
その答えが、ウエルネス事業だった。最初のステップとして、既存の製品で健康ニーズに合致するものを販売することから始めた。ウオーキングシューズや吸湿発熱素材「ブレスサーモ」の肌着などである。同時に健康ニーズを意識した新製品の開発にも力を入れていった。
営業面で重点的に進めていったのが、新規チャネルの開拓。新しい商材のため、既存のスポーツチャネルでは売れにくいと判断したためだ。既存の競技系商材と住み分けを図る側面もある。新しいビジネスとして育てていくために、新しい販路が必要だと考えた。
予想を上回る売れ行きの
「腰部骨盤ベルト」
「当社が提案したいと考えている客層が訪れるであろうチャネル――シューズ専門店や衣料品店、ホームセンター、鍼灸整骨院、ドラッグストアなどを新規開発していきました。新規チャネルの現場からは、ニーズやヒントなど様々な情報をいただける。実際の売れ行きを目の当たりにすることで、そうした情報を新製品の開発に活用することができます」
リラクシングチェアで無理なく腹筋運動できる「じつは！腹筋くん」はＴＶ通販などで安定した売り上げを続けているし、日常生活の中で腰の負担を軽減する「腰部骨盤ベルト」も当初計画の2倍の推移だという。
