株式会社ゴールドウイン 代表取締役社長 西田明男 氏
大事なことは「顧客に評価されること」
update: 2013/01/07
新中計は国内が軸に
来期を初年度とする新中期計画は、「まずは国内の基盤をしっかりした上で、海外で展開するというのが長年の思い」（西田社長）と語る。当然、海外市場の開拓に力を入れるが、その基礎になるのは国内市場という考えだ。国内市場の伸び代はまだあると見ている。
「国内のアウトドアやウインターにおける当社ブランドのプレゼンス（存在感）はある程度、確保できていると思いますが、アスレに関しては他社に対し後塵を拝している。まだ伸び代はあると思います」
2012年4月、スイスに現地法人、ゴールドウインヨーロッパAGを設立した。欧州や米国のウインター市場へ拡販する拠点になる。
「しっかりと現地で対策を練っているところです。ちょうど13－14年の展示会が初仕事になります。来期のビジネスから結果が出てきます」
アジアでも今春から、『MXP』（消臭機能を持つアンダーウエア）の販売をスタートしたが、ボリュームになってくるにはまだ時間が掛かる。国内の売り上げが90％以上占める同社。本格的なグローバル化はこれからだ。
多ブランド展開のメリットは補完関係
「コア＆モア」のコンセプトを軸にする
（「ザ・ノース・フェイス堀江店」）
国内外において重要なウエートを占めてくるのが、ウインターやサイクリングウエア、モーターウエアなどで展開する社名ブランド「ゴールドウイン」。陸上などのアスレチック分野での展開は現在、休止中だ。しかし、アスレ分野は重要視している。
「春夏シーズンの『ゴールドウイン』ブランドをどうするか、これは課題だと思います。しかしそれをお客様（エンドユーザー）に認めてもらわなければ意味がない。マーケットが成熟している中での差別化は難しい。同じような商材で競合して特徴を出せないことが一番良くない。そこは慎重にやりたいと思います。現実的な方法は、既存のブランドを伸ばしていくことです」
「数年前、赤字で大変な時期に『アスレ関係のブランドは止めたらどうか』と盛んに言われたものです。しかし、マルチブランドの看板を掲げている限り、アスレはスポーツマーケットの中で不可欠だと思いました。仮にアウトドアブランドの『ザ・ノース・フェイス』だけ残したとき、そのブランドのイメージとかけ離れたテニスの用具やウエアをやるのか？ ということです。それはできないし、ブランドコンセプトにもそぐわない」
