デサント アスレチックゴルフ 2013年秋冬
「ルコックスポルティフゴルフ」「カッター＆バック」「カルバン・クライン ゴルフ」

update: 2012/12/25

「カッター＆バック」はブランドテイストを再構築

「カッター＆バック」の12年秋冬はアウター、長袖が苦戦したが105％と堅調だった。13年秋冬ではニットスタイルを再強化し、“IVY”（アイヴィー）テイストを取り入れたアメリカン・トラッド・スタイルを前面に押し出す。色目やデザインもそうだが、素材提案やブランドのロゴ・バリエーションを増やしてナチュラルテイストを表現する。

展開店舗も拡大。現状580店を600店に増やす計画だ。また、新規チャネルの開拓を目指して、チームオーダーも広げる。半袖シャツ、ポロシャツに加え、ニットベスト（ウール100％）とキャップも展開する。13年秋冬の店頭売上目標は110％。

「カルバン・クライン ゴルフ」は「プレミアムライン」を新設

11年秋冬に立ち上がった「カルバン・クライン ゴルフ」はスタートから2年目に突入した。店舗数が増えたこともあり、12年秋冬は対11年秋冬と比べ大幅に伸びている。12年秋冬はパンツが好調だった。

13年秋冬ではレディスの強化、ミドラーの拡充、上代価格が高めのライン「プレミアムライン」の新設が重点。レディスではワンピース、ヒップのシルエットが異なる2種類のパンツなど、レディスゴルファー向けの商材を拡充した。

新設する「プレミアムライン」は、百貨店や海外市場から要望があった価格が高めの商材。日本製にこだわり、既存アイテムの1.5‐2倍ほどの上代設定だ。当初はゴルフチャネルを中心にした40歳前後の比較的若いゴルファーを想定していたため、上代設定はやや抑えていた。しかし百貨店やアジア地域で販売するようになると、上顧客を持つ小売店からはもっと高めの商材を作って欲しいという要望が増えていた。このラインはこうしたニーズに応えるための商材群だ。

店舗数は12年秋冬時点で約240店（日本200、海外40）。13年中に350店（日本300、海外50）まで拡大する計画だ。

エキップメントはチャネル別に拡販

キャディバッグ、バッグ、アクセサリーなどのエキップメントでは「ルコックゴルフ」「カッター＆バック」「マンシングウェア」を展開。各ブランドの主販路は「ルコックゴルフ」がゴルフチェーン店・百貨店、「カッター＆バック」がゴルフ専門店・ネット、「マンシングウェア」が百貨店とそれぞれ異なる。各チャネルに適したキャディバッグや小物を企画し、拡販を進める。

ゴルフのトレーニング関連用品「G－アシスト」も再構築する。ターゲット層をシニアから団塊ジュニアへも広げ、幅広いゴルファーの取り込みを進める。