主要スポーツ各社──DTCの現在地（下）
企業文化を伝える拠点に
update: 2020/08/03
ミズノは今年3月、フラッグシップ
「MIZUNO TOKYO」をオープン
主要スポーツ各社において、DTC（Direct to Consumer）政策の強化が進んでいる。ブランドのファンと直接、触れ合うことができる場──タッチポイントとして、各社の注目度も高まっている。IT（情報技術）が急速に進化したこともあり、卸を介さずメーカーが自ら販売する機会が増えてきた。
メーカーとユーザーの距離が近くなった
スポーツ業界はファッション業界と似ている面があり、周期的に新しいビジネス用語が現れる。2000年代前半と記憶しているが、スポーツウエアにファッションの要素を採り入れた“スポーツカジュアル”という言葉が広まった。文字通り、“スポーツウエアにファッションの要素を採り入れたウエア”が企画・拡販されていたからだが、この言葉は“スポーツライフスタイル”とも呼ばれ、日常シーンで着るスポーツウエアという捉え方もされるようになった。
DTCという言葉も、以前は直営店やEC、直販と呼ばれていた販売手法。新しいことのように感じるが、やっている内容に大きな変化はない。ファッション業界でよく使われるSPA（製造小売り）と意味合いが重なる面がある。
従来型の販売網は、卸である代理店や小売店を介してエンドユーザーに商品を届けるという流れが一般的だった。“中抜き”とも言われるが、DTCは間の卸を通さず直接、ユーザーに自社品を届ける流れを指す。今までは間接的に卸から受け取っていたユーザーの購買情報が、文字通りダイレクトに手に入るようになった。顧客との距離が近くなったわけだ。
