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デサント
羽田仁 取締役 海外セールス部門長 兼 上海迪桑特商業有限公司総経理
ブランド発信はグローバルで、商品は現地企画

update: 2012/07/09

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伸び代が大きいアジア市場

アジアに拡大を続ける「アリーナ」

アジアに拡大を続ける「アリーナ」

「日本は成熟市場で大きな成長があまり期待できませんが、中国、韓国はうまく行けば2ケタ成長の可能性が高い。上海デサントの『アリーナ』などは毎年120-130%でずっと伸びている。分母が大きくなっているにも関わらず、変わらず伸びています。上海の『アリーナ』で売れているのは遊泳水着。目下、バリエーションを増やしていっているところです。しかし軸足は競泳に置いています」

「韓国市場では『アリーナ』がNO.1ブランド。ライセンス、ディストリビューション展開だが、トップモデルやゴーグルの大半は日本から輸入しています。同じ会社で『デサント』のスキーを扱ってもらっている」

欧米は仕切り直し

「欧州は苦戦しています。経済状況が悪いし、先シーズンは雪がなくスキーが苦戦した。当然売れ行きも悪かった。円高もあるし3重苦。そういうものに影響されないものを売っていこうとしている」

「米州は値段が高いものが売れない。現地企画を増やしていこうとしている。ドル→ドル決済でできるだけ円を絡めない。米国で企画したものは欧州で売れるのではないかと考え、これから売っていこうと考えています。もう1つの柱はサイクリング。以前のライセンシー先が突然清算してしまったこともあり、仕切り直しです。まずネット販売で立ち上げます。春物も売って、秋冬のスキーと両立させて1年通じて売り上げを取っていこうと考えています」

「南米は手付かずです。商標も登録し直して代理店も内定した。難しい点は南半球なのでシーズンが半年ずれること。最初はスキー中心になるかもしれないが、デサントショップを広げていきたい」

略歴
羽田仁(ハネダ・ヒトシ)1955年生まれ。79年4月、デサント入社。2002年4月、第2事業部海外販売部長。06年4月、上海迪桑特商業有限公司董事長(出向)。07年4月、執行役員兼香港迪桑特貿易有限公司董事長兼上海マンシングウェアゴルフクラブ有限公司董事長。10年4月、執行役員マーケティング部門海外事業部長。同年6月、取締役。11年4月、取締役海外セールス部門長兼海外セールス部門営業2部部長。12年4月から現職。